Un'offerta CSE per club sportivi consiste in una vendita di biglietti a tariffa negoziata che un club propone ai comitati sociali ed economici delle aziende. Il CSE acquista un lotto di biglietti, spesso con un quantitativo minimo d’ordine, per poi ridistribuirli a prezzo ridotto ai propri dipendenti nell’ambito delle attività sociali e culturali. Per il club si tratta di una vendita collettiva e anticipata.
Perché è vantaggioso per un club sportivo vendere ai CSE
Tre ragioni, che si sommano.
- L'occupazione dei posti. I biglietti che rimangono disponibili a pochi giorni da un evento si vendono con difficoltà al grande pubblico. Un lotto CSE si vende prima, in un'unica transazione, e potete destinarlo agli eventi o alle tribune che registrano la minore affluenza.
- Nuovo pubblico. I dipendenti che vengono tramite il proprio CSE non sono, per la maggior parte, vostri abbonati. Spesso vengono con la famiglia o tra colleghi. Si tratta di un pubblico a cui potrete poi proporre un abbonamento o un altro incontro.
- La liquidità. Un CSE che effettua l’ordine all’inizio della stagione, o ben prima di un incontro, paga prima del giorno dell’incontro. Per un club le cui entrate si concentrano nei giorni degli incontri, questo scostamento è significativo.
L’offerta CSE ha anche un legame diretto con il vostro club dei partner: le aziende che vi sostengono hanno spesso un CSE, ed è questo il primo bacino su cui lavorare. Approfondiamo questo punto nell’articolo «Creare un club dei partner per la propria società sportiva».
Come acquista i biglietti un CSE?
Chi acquista, con quale budget
Un comitato sociale ed economico viene istituito nelle aziende con almeno 11 dipendenti (fonte: Codice del lavoro digitale, consultato nel 2026). Nelle aziende con almeno 50 dipendenti, il CSE gestisce le attività sociali e culturali (ASC) e l’acquisto dei biglietti rientra in questo budget (articolo L2312-78 del Codice del lavoro, consultato il 23 ottobre 2026). Il contributo del datore di lavoro è stabilito tramite accordo aziendale; in mancanza di tale accordo, esso non può essere inferiore, in proporzione alla massa salariale, a quello dell’anno precedente (articolo L2312-81 del Codice del lavoro, consultato il 23 ottobre 2026). Nelle imprese con un numero di dipendenti compreso tra 11 e 49, tali articoli non si applicano: il CSE non ha personalità giuridica e il Codice non gli attribuisce un bilancio ASC (fonte: Ministero del Lavoro, consultato il 23 ottobre 2026). I posti vengono spesso acquistati dal datore di lavoro o secondo quanto previsto dal contratto collettivo. Alcuni contratti collettivi fissano una soglia minima di bilancio.
In pratica, la decisione viene presa dai rappresentanti eletti, spesso da una commissione dedicata, e la tempistica è importante: molti CSE elaborano il proprio programma di attività per anno civile o per trimestre. Presentare la propria offerta nel momento in cui si decide tale programma è preferibile rispetto a un sollecito alla vigilia di una riunione.
Cosa dice l’Urssaf
Le prestazioni del CSE che rientrano nelle attività sociali e culturali sono esenti da contributi, a determinate condizioni: devono essere collegate a tali attività, essere assegnate senza discriminazioni e non sostituirsi a una componente salariale. L’Urssaf richiede inoltre di eliminare qualsiasi criterio di anzianità nell’assegnazione, con un termine di adeguamento prorogato al 31 dicembre 2026 (fonte: Urssaf, 2026). In caso di applicazione errata di un’esenzione, è il datore di lavoro a essere tenuto al pagamento dell’adeguamento (fonte: Urssaf).
Un punto merita la vostra attenzione, poiché i rappresentanti eletti ve lo chiederanno. L’elenco dei luoghi di spettacolo citato dall’Urssaf menziona il teatro, i concerti, il circo, il cinema e i musei; per quanto riguarda lo sport, si riferisce alle riduzioni per la pratica di un’attività sportiva. I biglietti per assistere a un incontro non vi sono menzionati (fonte: Guida CSE dell’Urssaf, consultata il 23 ottobre 2026). Per quanto riguarda i soli «chèques-culture», una circolare dell’Urssaf escludeva gli eventi di carattere sportivo (circolare n. 2006-124, consultata il 23 ottobre 2026). Non date quindi per scontata l’esenzione: rimandate il CSE al proprio commercialista.
Esiste un meccanismo simile: i buoni acquisto e i buoni regalo, esenti entro il limite di 200 € per dipendente e per anno civile nel 2026, pari al 5% del massimale mensile della previdenza sociale (fonte: Urssaf, 2026). Tale soglia non si applica automaticamente alla biglietteria: si tratta di un’altra categoria di prestazione.
Come elaborare il listino prezzi?
Un listino CSE sta in una pagina. Risponde a cinque domande: quale prezzo, a partire da quanti posti, per quali incontri, in quali tribune, fino a quale data.
- La tariffa ridotta. Partite dalla tariffa pubblica di ciascuna categoria. Lo sconto CSE deve rimanere inferiore al vantaggio offerto ai vostri abbonati, altrimenti questi ultimi si rivolgeranno al proprio CSE.
- L’ordine minimo. Giustifica lo sconto e limita il carico amministrativo per ogni ordine. Una soglia aggiuntiva (più posti, più sconto) spinge i CSE più grandi a ordinare di più.
- La quota per incontro. Limitate il numero di posti riservati ai CSE per gli incontri che si vendono da soli, e aumentatelo per gli altri. Stabilite una data per la rimessa in vendita al pubblico dei posti non ordinati.
- Le categorie. Non proponete tutte le tribune. Sono sufficienti due o tre categorie, scelte tra quelle che riempite meno facilmente.
La tabella sottostante illustra il metodo. Gli importi sono fittizi: sostituiteli con le vostre tariffe.
| Categoria (esempio) | Tariffa al pubblico (esempio) | Tariffa CSE (esempio) | Ordine minimo | Quota CSE per incontro |
|---|---|---|---|---|
| Tribuna laterale | 20 € | 15 € | 10 posti | 200 posti, 50 nei cartelloni completi |
| Tribuna centrale | 30 € | 24 € | 10 posti | 100 posti, nessuno nei cartelloni completi |
| Pacchetto famiglia (2 adulti, 2 bambini) | 60 € | 45 € | 5 pacchetti | 50 pacchetti |
| Fascia di volume (tutte le categorie) | — | sconto aggiuntivo | 50 posti | entro i limiti delle quote |
Indicare nella tabella se i prezzi sono al netto o al lordo delle imposte: un comitato sociale e economico (CSE) ragiona in termini di budget comprensivo di IVA. Se la vostra associazione è soggetta all’IVA, il biglietto d’ingresso a un evento sportivo è soggetto all’aliquota del 5,5% (articolo 278-0 bis del CGI, BOFiP, BOI-TVA-LIQ-30-20-40, consultato il 23 ottobre 2026). A seconda della propria situazione, un’associazione può esserne esentata o rientrare nella franchigia: l’aliquota da indicare deve essere verificata con il proprio commercialista.
Volete vedere questa tabella integrata nel vostro sistema di biglietteria, con i vostri incontri e le vostre tribune? Fissate un appuntamento con il nostro team o scoprite prima l’offerta per i club sportivi.
Attraverso quali canali vendere l’offerta?
Il contatto diretto
Iniziate dalle aziende che conoscete: partner, fornitori, aziende dei vostri abbonati. L’interlocutore giusto è il segretario o il tesoriere del Comitato Sociale d’Impresa (CSE), oppure il rappresentante incaricato delle attività. Inviate una tabella semplice, un link per l’ordine e una scadenza: un CSE che deve scrivervi per ordinare, ordina meno.
I vostri partner come promotori
Un partner che presenta la vostra offerta al proprio CSE, o a quelli dei suoi clienti, vale più di dieci email a freddo. Fornitegli un link pronto per essere condiviso.
Le piattaforme e le reti aziendali
Esistono piattaforme che rivendono biglietti ai CSE. Queste attirano pubblico, ma trattengono una commissione e mantengono il rapporto con l’acquirente. L’altra strada consiste nel vendere dal proprio spazio, aperto a una rete di aziende più ampia rispetto ai soli partner.
In pratica, ecco come funziona. Il club crea un pacchetto nel negozio del proprio spazio: l’evento, il numero di posti, l’ordine minimo, il prezzo al netto dell’IVA, le date di apertura e chiusura della vendita. Sceglie chi può acquistarlo: solo i propri soci, oppure anche le aziende della piattaforma vicine alla sede dell’evento, o addirittura in tutta la Francia. Il club invia il link del lotto; l’azienda lo acquista online, accedendo al proprio account aziendale (un rappresentante del comitato aziendale effettua quindi l’ordine tramite l’account della propria società), quindi assegna ogni posto a un nome. I biglietti vengono scansionati all’ingresso. Il club mantiene il controllo sul prezzo e su ciò che viene messo in vendita; non deve più rincorrere gli ordini via e-mail.
Il contratto quadro
Per un CSE che torna ogni stagione, un contratto quadro evita di dover rinegoziare ad ogni ordine. Esso stabilisce la tabella dei prezzi, le quote, i termini di ordinazione, di pagamento e di annullamento. Una clausola è indispensabile: l’autorizzazione concessa al CSE di cedere i posti ai propri beneficiari. La rivendita abituale di biglietti senza il consenso dell’organizzatore è punita con una multa di 15.000 € (articolo 313-6-2 del Codice penale). Se il vostro evento è sovvenzionato da un ente locale o dallo Stato, la rivendita è consentita solo a un prezzo che non superi quello indicato al momento della vendita iniziale (fonte: DGCCRF). Indicate quindi anche il prezzo massimo di cessione.
Volete sapere quale percentuale dei vostri biglietti invenduti potrebbe essere destinata ai lotti CSE per le aziende della piattaforma? Fissate un appuntamento con il nostro team: esamineremo insieme a voi i vostri eventi e le vostre tribune.
Quale logistica prevedere?
- Biglietti nominativi. Un biglietto nominativo richiede di registrare i nomi dei beneficiari, ma vi fornisce un contatto, limita la rivendita e può essere controllato tramite scansione all’ingresso. Stabilite una data limite per l’inserimento dei nomi e prevedete un modo per modificarli.
- Pagamento. La soluzione più semplice è il pagamento online al momento dell’ordine, prima dell’emissione dei biglietti: nessun sollecito, nessun biglietto emesso senza pagamento. Se fatturate a scadenza, tenete presente che tra professionisti il termine concordato non può superare i 60 giorni a partire dall’emissione della fattura, oppure i 45 giorni dalla fine del mese se previsto dal contratto (articolo L441-10 del Codice di commercio, consultato il 23 ottobre 2026). Per un Comitato sociale e economico (CSE) in qualità di acquirente, l’applicazione di questa norma va verificata con il proprio consulente: la soluzione più sicura è indicare il termine di pagamento nel contratto quadro.
- Fatturazione. Una fattura per ogni ordine, intestata all’acquirente (il CSE in un’azienda con almeno 50 dipendenti, il datore di lavoro in caso contrario), con il dettaglio per incontro e per categoria, al netto e al lordo delle imposte.
- Annullamento e rinvio. Prevedete cosa succede se un incontro viene rinviato o disputato a porte chiuse: buono, rimborso o rinvio dei posti.
Come monitorare l’offerta da una stagione all’altra?
Bastano quattro indicatori:
- Il tasso di esaurimento della quota CSE per incontro: indica se la quota è troppo ampia o troppo ristretta.
- Il tasso di presenza dei biglietti CSE, rilevato alla scansione all’ingresso: un CSE i cui dipendenti non si presentano non rinnoverà l’abbonamento.
- Il tasso di rinnovo dei CSE da una stagione all’altra.
- La percentuale di nuovi spettatori, che solo i biglietti nominativi consentono di misurare.
Questi dati si leggono facilmente quando l’ordine, il pagamento e il controllo degli accessi avvengono tramite lo stesso strumento; con un foglio di calcolo e bonifici bancari, vanno ricostruiti manualmente. Fate anche il punto della situazione con ogni CSE a fine stagione: quali incontri sono piaciuti ai dipendenti? È la base della tabella seguente.
Da dove iniziare?
Scegliete tre incontri per i quali registrate scarsi risultati, due categorie di posti, un ordine minimo e una quota. Scrivete la tabella su una pagina, aggiungete la clausola di autorizzazione alla cessione, quindi proponetela innanzitutto ai CSE dei vostri partner. Una prima stagione modesta e misurata è meglio di un catalogo completo che nessuno legge.
Se volete vendere i vostri pacchetti CSE online, con la vostra immagine, con biglietti nominativi da scansionare all’ingresso e pacchetti aperti, se lo desiderate, alle aziende della piattaforma, parliamone: fissate un appuntamento con il team. Potete anche consultare la pagina MisterBridge dedicata alle società sportive.
