Ein CSE-Angebot für Sportvereine ist ein Ticketkontingent zu einem ausgehandelten Preis, das ein Verein an die Sozial- und Wirtschaftsausschüsse von Unternehmen verkauft. Der Betriebsrat kauft ein Kontingent an Eintrittskarten, oft mit einer Mindestbestellmenge, und verteilt diese dann im Rahmen seiner sozialen und kulturellen Aktivitäten zu einem reduzierten Preis an seine Mitarbeiter weiter. Für den Verein handelt es sich um einen Gruppen- und Vorverkauf.
Warum es für einen Sportverein von Vorteil ist, an CSE zu verkaufen
Drei Gründe, die sich gegenseitig ergänzen.
- Auslastung. Plätze, die wenige Tage vor einer Veranstaltung noch frei sind, lassen sich an die breite Öffentlichkeit nur schwer verkaufen. Ein CSE-Kontingent wird früher und in einer einzigen Transaktion verkauft, und Sie können es gezielt auf Veranstaltungen oder Tribünen lenken, die Sie am wenigsten auslasten.
- Neue Zielgruppen. Die Mitarbeiter, die über ihren Betriebsrat kommen, sind größtenteils keine Dauerkarteninhaber. Sie kommen oft mit der Familie oder mit Kollegen. Dies ist eine Zielgruppe, der Sie anschließend eine Dauerkarte oder eine weitere Veranstaltung anbieten können.
- Die Liquidität. Ein Betriebsrat, der zu Beginn der Saison oder lange vor einer Veranstaltung bestellt, zahlt vor dem Veranstaltungstag. Für einen Verein, dessen Einnahmen sich auf die Veranstaltungstage konzentrieren, ist diese zeitliche Verschiebung von Bedeutung.
Das CSE-Angebot steht auch in direktem Zusammenhang mit Ihrem Partnerclub: Die Unternehmen, die Sie unterstützen, verfügen oft über einen CSE, und dies ist die erste Zielgruppe, die es zu bearbeiten gilt. Wir gehen auf diesen Punkt im Artikel „Einen Partnerclub für Ihren Sportverein gründen“ näher ein.
Wie kauft ein Betriebsrat Eintrittskarten?
Wer kauft, mit welchem Budget
In Unternehmen mit mindestens 11 Beschäftigten wird ein Sozial- und Wirtschaftsausschuss eingerichtet (Quelle: Digitales Arbeitsgesetzbuch, abgerufen im Jahr 2026). In Unternehmen mit mindestens 50 Beschäftigten verwaltet der CSE die sozialen und kulturellen Aktivitäten (ASC), und der Kauf von Eintrittskarten fällt unter dieses Budget (Artikel L2312-78 des Arbeitsgesetzbuchs, abgerufen am 23. Oktober 2026). Der Arbeitgeberbeitrag wird durch eine Betriebsvereinbarung festgelegt; fehlt eine solche, darf er, gemessen an der Lohnsumme, nicht geringer sein als im Vorjahr (Artikel L2312-81 des Arbeitsgesetzbuchs, abgerufen am 23. Oktober 2026). In Unternehmen mit 11 bis 49 Beschäftigten finden diese Artikel keine Anwendung: Der CSE besitzt keine Rechtspersönlichkeit, und das Arbeitsgesetzbuch weist ihm kein ASC-Budget zu (Quelle: Arbeitsministerium, abgerufen am 23. Oktober 2026). Die Plätze werden dort häufig vom Arbeitgeber gekauft oder gemäß den Bestimmungen des Tarifvertrags bereitgestellt. Einige Tarifverträge legen eine Budgetuntergrenze fest.
In der Praxis wird die Entscheidung von den gewählten Vertretern getroffen, oft durch einen eigens dafür eingerichteten Ausschuss, und der Zeitplan spielt eine Rolle: Viele Betriebsräte stellen ihr Veranstaltungsprogramm pro Kalenderjahr oder pro Quartal auf. Es ist besser, Ihr Angebot zu dem Zeitpunkt vorzulegen, zu dem dieses Programm beschlossen wird, als erst am Vortag einer Sitzung noch einmal nachzufassen.
Was die Urssaf dazu sagt
Die Leistungen des Betriebsrats (CSE), die unter den Bereich der sozialen und kulturellen Aktivitäten fallen, sind unter bestimmten Voraussetzungen beitragsfrei: Sie müssen mit diesen Aktivitäten in Zusammenhang stehen, diskriminierungsfrei gewährt werden und dürfen keinen Lohnbestandteil ersetzen. Die Urssaf fordert zudem, jegliches Kriterium der Betriebszugehörigkeit bei der Vergabe zu streichen, wobei die Frist für die Anpassung bis zum 31. Dezember 2026 verlängert wurde (Quelle: Urssaf, 2026). Im Falle einer fehlerhaften Anwendung einer Beitragsbefreiung ist der Arbeitgeber zur Nachzahlung verpflichtet (Quelle: Urssaf).
Ein Punkt verdient Ihre besondere Aufmerksamkeit, da die gewählten Vertreter Sie danach fragen werden. Die von der Urssaf angeführte Liste der Veranstaltungsorte umfasst Theater, Konzerte, Zirkus, Kino und Museen; im Bereich Sport bezieht sie sich auf Ermäßigungen für die Ausübung einer sportlichen Aktivität. Eintrittskarten für den Besuch einer Sportveranstaltung werden dort nicht namentlich genannt (Quelle: CSE-Leitfaden der Urssaf, abgerufen am 23. Oktober 2026). Speziell für Kultur-Gutscheine schloss ein Rundschreiben der Urssaf Veranstaltungen sportlicher Art aus (Rundschreiben Nr. 2006-124, abgerufen am 23. Oktober 2026). Gehen Sie daher nicht davon aus, dass die Steuerbefreiung automatisch gilt: Verweisen Sie den Betriebsrat an seinen Steuerberater.
Es gibt einen ähnlichen Mechanismus: Einkaufsgutscheine und Geschenkgutscheine, die im Jahr 2026 bis zu einem Höchstbetrag von 200 € pro Mitarbeiter und Kalenderjahr steuerfrei sind, was 5 % der monatlichen Obergrenze der Sozialversicherung entspricht (Quelle: Urssaf, 2026). Dieser Schwellenwert gilt nicht automatisch für einen Ticketverkauf: Dabei handelt es sich um eine andere Kategorie von Leistungen.
Wie erstellt man die Preistabelle?
Eine CSE-Preisliste passt auf eine Seite. Sie beantwortet fünf Fragen: Welcher Preis, ab wie vielen Plätzen, für welche Spiele, in welchen Tribünen, bis zu welchem Datum.
- Der ermäßigte Tarif. Gehen Sie vom öffentlichen Tarif jeder Kategorie aus. Der CSE-Rabatt muss unter dem Vorteil Ihrer Abonnenten bleiben, sonst werden Ihre Abonnenten über ihren CSE buchen.
- Die Mindestbestellmenge. Sie rechtfertigt den Rabatt und begrenzt den Verwaltungsaufwand pro Bestellung. Eine zusätzliche Stufe (mehr Plätze, mehr Rabatt) motiviert größere Betriebsräte dazu, mehr zu bestellen.
- Die Quote pro Spiel. Begrenzen Sie die Anzahl der CSE-Plätze bei Spielen, die sich von selbst verkaufen, und lockern Sie die Beschränkung bei den anderen. Legen Sie ein Datum fest, ab dem nicht bestellte Plätze in den öffentlichen Verkauf gehen.
- Die Kategorien. Bieten Sie nicht alle Tribünen an. Zwei oder drei Kategorien reichen aus, ausgewählt aus denen, die Sie am schlechtesten auslasten.
Die folgende Tabelle veranschaulicht diese Methode. Die Beträge sind fiktiv: Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen Preise.
| Kategorie (Beispiel) | Öffentlicher Preis (Beispiel) | CSE-Preis (Beispiel) | Mindestbestellmenge | CSE-Kontingent pro Spiel |
|---|---|---|---|---|
| Seitentribüne | 20 € | 15 € | 10 Plätze | 200 Plätze, davon 50 auf den Vollplakaten |
| Mittlere Tribüne | 30 € | 24 € | 10 Plätze | 100 Plätze, keine auf den Vollplakaten |
| Familienpaket (2 Erwachsene, 2 Kinder) | 60 € | 45 € | 5 Pakete | 50 Pakete |
| Mengenstaffel (alle Kategorien) | — | zusätzlicher Rabatt | 50 Plätze | im Rahmen der Kontingente |
Geben Sie in der Tabelle an, ob die Preise ohne oder inklusive Mehrwertsteuer angegeben sind: Ein Betriebsrat rechnet mit einem Budget inklusive Mehrwertsteuer. Wenn Ihr Verein mehrwertsteuerpflichtig ist, unterliegt der Eintrittspreis für eine Sportveranstaltung dem Steuersatz von 5,5 % (Artikel 278-0 bis des CGI, BOFiP, BOI-TVA-LIQ-30-20-40, abgerufen am 23. Oktober 2026). Ein Verein kann je nach Situation davon befreit sein oder unter die Freigrenze fallen: Der anzuzeigende Steuersatz muss mit Ihrem Steuerberater abgeklärt werden.
Möchten Sie diese Tabelle in Ihrem eigenen Ticketverkaufssystem mit Ihren Spielterminen und Tribünenplätzen sehen? Vereinbaren Sie einen Termin mit unserem Team oder entdecken Sie zunächst das Angebot für Sportvereine.
Über welche Kanäle lässt sich das Angebot verkaufen?
Direktakquise
Beginnen Sie mit den Unternehmen, die Sie kennen: Partner, Lieferanten, Unternehmen Ihrer Abonnenten. Der richtige Ansprechpartner ist der Sekretär oder Schatzmeister des Betriebsrats (CSE) oder der für Aktivitäten zuständige Beauftragte. Senden Sie eine einfache Preisliste, einen Bestelllink und eine Frist: Ein Betriebsrat, der Ihnen schreiben muss, um zu bestellen, bestellt weniger.
Ihre Partner als Fürsprecher
Ein Partner, der Ihr Angebot seinem eigenen Betriebsrat oder denen seiner Kunden vorstellt, ist besser als zehn Kaltakquise-E-Mails. Geben Sie ihm einen Link, den er direkt weiterleiten kann.
Plattformen und Unternehmensnetzwerke
Es gibt Plattformen, die Eintrittskarten an Betriebsräte weiterverkaufen. Sie bringen Publikum, verlangen aber eine Provision und behalten die Beziehung zum Käufer. Der andere Weg besteht darin, über Ihren eigenen Bereich zu verkaufen, der einem breiteren Unternehmensnetzwerk offensteht als nur Ihren Partnern.
Konkret läuft das folgendermaßen ab. Der Verein erstellt ein Ticketpaket im Shop seines Bereichs: die Veranstaltung, die Anzahl der Plätze, die Mindestbestellmenge, den Preis ohne MwSt. sowie den Beginn und das Ende des Verkaufs. Er wählt aus, wer es kaufen darf: nur seine Mitglieder oder auch Unternehmen der Plattform, die in der Nähe der Veranstaltung ansässig sind, oder sogar aus ganz Frankreich. Der Verein versendet den Link zum Angebot; das Unternehmen kauft es online, angemeldet über sein Firmenkonto (ein Betriebsrat bestellt also über das Konto seines Unternehmens), und weist dann jeden Platz einem Namen zu. Die Tickets werden am Eingang gescannt. Der Verein behält die Kontrolle über den Preis und das Angebot; er muss nicht mehr per E-Mail Bestellungen einholen.
Der Rahmenvertrag
Für einen Betriebsrat, der jede Saison wiederkommt, erspart ein Rahmenvertrag die Neuverhandlung bei jeder Bestellung. Er legt die Preistabelle, die Kontingente sowie die Fristen für Bestellung, Zahlung und Stornierung fest. Eine Klausel ist unerlässlich: die Ermächtigung des Betriebsrats, die Plätze an seine Begünstigten weiterzugeben. Der übliche Weiterverkauf von Eintrittskarten ohne Zustimmung des Veranstalters wird mit einer Geldstrafe von 15.000 € geahndet (Artikel 313-6-2 des Strafgesetzbuchs). Wenn Ihre Veranstaltung von einer Kommune oder vom Staat gefördert wird, ist der Weiterverkauf nur zu einem Preis möglich, der den beim Erstverkauf angegebenen Preis nicht übersteigt (Quelle: DGCCRF). Geben Sie daher auch den Höchstpreis für den Weiterverkauf an.
Möchten Sie wissen, welcher Anteil Ihrer unverkauften Tickets als CSE-Pakete an die Unternehmen der Plattform gehen könnte? Vereinbaren Sie einen Termin mit unserem Team: Wir schauen uns gemeinsam mit Ihnen Ihre Veranstaltungen und Ihre Tribünenplätze an.
Welche Logistik ist zu planen?
- Namentliche Eintrittskarten. Bei namentlichen Eintrittskarten müssen Sie die Namen der Begünstigten erfassen, erhalten dafür aber einen Kontakt, schränken den Weiterverkauf ein und können die Karten beim Einlass per Scan kontrollieren. Legen Sie eine Frist für die Eingabe der Namen fest und bieten Sie eine Möglichkeit zur Änderung eines Namens an.
- Bezahlung. Am einfachsten ist die Online-Zahlung bei der Bestellung, noch vor der Ausstellung der Tickets: keine Mahnungen, keine Ticketausstellung ohne Zahlung. Wenn Sie die Rechnung bei Fälligkeit ausstellen, beachten Sie, dass die vereinbarte Zahlungsfrist zwischen Unternehmen 60 Tage ab Rechnungsstellung nicht überschreiten darf oder 45 Tage zum Monatsende, sofern dies vertraglich vorgesehen ist (Artikel L441-10 des Handelsgesetzbuchs, abgerufen am 23. Oktober 2026). Bei einem als Käufer auftretenden Betriebsrat (CSE) muss die Anwendung dieser Bestimmung mit Ihrem Rechtsberater abgeklärt werden: Am sichersten ist es, die Zahlungsfrist im Rahmenvertrag festzuschreiben.
- Rechnungsstellung. Eine Rechnung pro Bestellung, ausgestellt auf den Namen des Käufers (der Betriebsrat in einem Unternehmen mit mindestens 50 Beschäftigten, der Arbeitgeber bei weniger), mit einer Aufschlüsselung nach Spiel und Kategorie, ohne und inklusive Mehrwertsteuer.
- Absage und Verschiebung. Legen Sie fest, was geschieht, wenn eine Veranstaltung verschoben oder unter Ausschluss der Öffentlichkeit ausgetragen wird: Gutschrift, Rückerstattung oder Übertragung der Plätze.
Wie lässt sich das Angebot von einer Saison zur nächsten verfolgen?
Vier Kennzahlen reichen aus:
- Die Auslastungsquote der Betriebsrats-Kontingente pro Spiel: Sie zeigt an, wo das Kontingent zu groß oder zu klein ist.
- Die Anwesenheitsquote der CSE-Tickets, erfasst beim Einlassscan: Ein CSE, dessen Mitarbeiter nicht kommen, wird das Abonnement nicht verlängern.
- Die Verlängerungsquote der CSE-Tickets von einer Saison zur nächsten.
- Der Anteil neuer Zuschauer, der sich nur anhand von namentlich ausgestellten Tickets messen lässt.
Diese Zahlen lassen sich mühelos ablesen, wenn Bestellung, Bezahlung und Zugangskontrolle über dasselbe Tool ablaufen; mit einer Tabellenkalkulation und Überweisungen müssen sie manuell zusammengestellt werden. Führen Sie außerdem am Ende der Saison mit jedem CSE ein Gespräch: Welche Spiele haben den Mitarbeitern gefallen? Das ist die Grundlage für die folgende Tabelle.
Wo soll man anfangen?
Wählen Sie drei Veranstaltungen aus, bei denen die Auslastung schlecht ist, zwei Sitzplatzkategorien, eine Mindestbestellmenge und eine Quote. Schreiben Sie die Tabelle auf eine Seite, fügen Sie die Klausel zur Übertragungsgenehmigung hinzu und legen Sie sie zunächst den Betriebsräten Ihrer Partner vor. Eine erste bescheidene und maßvolle Saison ist besser als ein umfangreicher Katalog, den niemand liest.
Wenn Sie Ihre CSE-Pakete online verkaufen möchten – in Ihren eigenen Farben, mit am Eingang gescannten namentlichen Eintrittskarten und Paketen, die auf Wunsch auch für Unternehmen der Plattform offen sind –, lassen Sie uns darüber sprechen: Vereinbaren Sie einen Termin mit dem Team. Sie können auch die MisterBridge-Seite für Sportvereine besuchen.
