Une offre CSE club sportif est une billetterie à tarif négocié qu'un club vend aux comités sociaux et économiques des entreprises. Le CSE achète un lot de places, souvent avec un minimum de commande, puis les redistribue à prix réduit à ses salariés au titre de ses activités sociales et culturelles. Pour le club, c’est une vente groupée et anticipée.
Pourquoi un club sportif a intérêt à vendre aux CSE
Trois raisons, qui se cumulent.
- Le remplissage. Les places qui restent à quelques jours d'une rencontre se vendent mal au grand public. Un lot CSE se vend plus tôt, en une seule transaction, et vous pouvez l'orienter vers les rencontres ou les tribunes que vous remplissez le moins.
- De nouveaux publics. Les salariés qui viennent par leur CSE ne sont pas, pour la plupart, vos abonnés. Ils viennent souvent en famille ou entre collègues. C'est une population à qui vous pourrez proposer ensuite un abonnement ou une autre rencontre.
- La trésorerie. Un CSE qui commande en début de saison, ou bien avant une rencontre, paie avant le jour de la rencontre. Pour un club dont les recettes sont concentrées sur les jours de rencontre, ce décalage compte.
L'offre CSE a aussi un lien direct avec votre club des partenaires : les entreprises qui vous soutiennent ont souvent un CSE, et c'est le premier fichier à travailler. Nous détaillons ce point dans l'article Créer un club des partenaires pour son club sportif.
Comment un CSE achète-t-il des places ?
Qui achète, avec quel budget
Un comité social et économique est mis en place dans les entreprises d'au moins 11 salariés (source : Code du travail numérique, consulté en 2026). Dans les entreprises d'au moins 50 salariés, le CSE gère les activités sociales et culturelles (ASC), et les achats de billetterie relèvent de ce budget (article L2312-78 du Code du travail, consulté le 23 octobre 2026). La contribution de l'employeur est fixée par accord d'entreprise ; à défaut, elle ne peut être inférieure, en proportion de la masse salariale, à celle de l'année précédente (article L2312-81 du Code du travail, consulté le 23 octobre 2026). Dans les entreprises de 11 à 49 salariés, ces articles ne s'appliquent pas : le CSE n'a pas la personnalité civile et le Code ne lui confie pas de budget ASC (source : ministère du Travail, consulté le 23 octobre 2026). Les places y sont souvent achetées par l'employeur, ou selon ce que prévoit la convention collective. Certaines conventions collectives fixent un plancher de budget.
En pratique, la décision est prise par les élus, souvent par une commission dédiée, et le calendrier compte : beaucoup de CSE construisent leur programme d'activités par année civile ou par trimestre. Présenter votre offre au moment où ce programme se décide vaut mieux que relancer la veille d'une rencontre.
Ce que dit l'Urssaf
Les prestations du CSE qui relèvent des activités sociales et culturelles sont exonérées de cotisations, sous conditions : elles doivent se rattacher à ces activités, être attribuées sans discrimination et ne pas se substituer à un élément de salaire. L'Urssaf demande aussi de supprimer tout critère d'ancienneté dans l'attribution, avec un délai de mise en conformité prolongé au 31 décembre 2026 (source : Urssaf, 2026). En cas d'application erronée d'une exonération, c'est l'employeur qui est redevable du redressement (source : Urssaf).
Un point mérite votre attention, parce que les élus vous le demanderont. La liste des places de spectacle citée par l'Urssaf mentionne le théâtre, les concerts, le cirque, le cinéma et les musées ; pour le sport, elle vise les réductions pour la pratique d'une activité sportive. Les places pour assister à une rencontre n'y sont pas nommées (source : Guide CSE de l'Urssaf, consulté le 23 octobre 2026). Pour les seuls chèques-culture, une lettre circulaire de l'Urssaf excluait les manifestations à caractère sportif (lettre circulaire n° 2006-124, consultée le 23 octobre 2026). Ne présentez donc pas l'exonération comme acquise : renvoyez le CSE vers son expert-comptable.
Un mécanisme voisin existe : les bons d'achat et cadeaux, exonérés dans la limite de 200 € par salarié et par année civile en 2026, soit 5 % du plafond mensuel de la Sécurité sociale (source : Urssaf, 2026). Ce seuil ne s'applique pas automatiquement à une billetterie : c'est une autre catégorie de prestation.
Comment construire la grille tarifaire ?
Une grille CSE tient sur une page. Elle répond à cinq questions : quel prix, à partir de combien de places, sur quelles rencontres, dans quelles tribunes, jusqu'à quelle date.
- Le tarif réduit. Partez du tarif public de chaque catégorie. La remise CSE doit rester sous l'avantage de vos abonnés, sinon vos abonnés passeront par leur CSE.
- Le minimum de commande. Il justifie la remise et limite le travail administratif par commande. Un palier supplémentaire (plus de places, plus de remise) pousse les CSE plus importants à commander davantage.
- Le quota par rencontre. Plafonnez le nombre de places CSE sur les affiches qui se vendent seules, et ouvrez-le sur les autres. Fixez une date de remise en vente publique des places non commandées.
- Les catégories. Ne proposez pas toutes les tribunes. Deux ou trois catégories suffisent, choisies parmi celles que vous remplissez le moins bien.
Le tableau ci-dessous est une illustration de la méthode. Les montants sont fictifs : remplacez-les par vos propres tarifs.
| Catégorie (exemple) | Tarif public (exemple) | Tarif CSE (exemple) | Minimum de commande | Quota CSE par rencontre |
|---|---|---|---|---|
| Tribune latérale | 20 € | 15 € | 10 places | 200 places, 50 sur les affiches complètes |
| Tribune centrale | 30 € | 24 € | 10 places | 100 places, aucune sur les affiches complètes |
| Pack famille (2 adultes, 2 enfants) | 60 € | 45 € | 5 packs | 50 packs |
| Palier volume (toutes catégories) | — | remise supplémentaire | 50 places | dans la limite des quotas |
Indiquez sur la grille si les prix sont hors taxes ou toutes taxes comprises : un CSE raisonne en budget TTC. Si votre club est soumis à la TVA, le droit d'entrée à une manifestation sportive relève du taux de 5,5 % (article 278-0 bis du CGI, BOFiP, BOI-TVA-LIQ-30-20-40, consulté le 23 octobre 2026). Une association peut, selon sa situation, en être exonérée ou relever de la franchise : le taux à afficher est à valider avec votre expert-comptable.
Vous voulez voir cette grille montée sur votre propre billetterie, avec vos rencontres et vos tribunes ? Prendre rendez-vous avec l'équipe, ou découvrir d'abord l'offre pour les clubs sportifs.
Par quels canaux vendre l'offre ?
Le démarchage direct
Commencez par les entreprises que vous connaissez : partenaires, fournisseurs, entreprises de vos abonnés. Le bon interlocuteur est le secrétaire ou le trésorier du CSE, ou l'élu chargé des activités. Envoyez une grille simple, un lien de commande et une date limite : un CSE qui doit vous écrire pour commander commande moins.
Vos partenaires comme prescripteurs
Un partenaire qui présente votre offre à son propre CSE, ou à ceux de ses clients, vaut mieux que dix courriels froids. Donnez-lui un lien prêt à transmettre.
Les plateformes et les réseaux d'entreprises
Des plateformes revendent de la billetterie aux CSE. Elles apportent de l'audience, mais prennent une commission et gardent la relation avec l'acheteur. L'autre voie consiste à vendre depuis votre propre espace, ouvert à un réseau d'entreprises plus large que vos seuls partenaires.
Concrètement, voici comment cela se passe. Le club crée un lot dans la boutique de son espace : la rencontre, le nombre de places, le minimum de commande, le prix HT, les dates d'ouverture et de clôture de la vente. Il choisit qui peut l'acheter : ses seuls membres, ou aussi les entreprises de la plateforme proches de la rencontre, voire de toute la France. Le club envoie le lien du lot ; l'entreprise l'achète en ligne, connectée à son compte entreprise (un CSE commande donc par le compte de sa société), puis attribue chaque place à un nom. Les billets sont scannés à l'entrée. Le club garde la main sur le prix et sur ce qui est mis en vente ; il ne court plus après les commandes par courriel.
Le contrat-cadre
Pour un CSE qui revient chaque saison, un contrat-cadre évite de renégocier à chaque commande. Il fixe la grille, les quotas, les délais de commande, de paiement et d'annulation. Une clause est indispensable : l'autorisation donnée au CSE de céder les places à ses bénéficiaires. La revente habituelle de billets sans l'accord de l'organisateur est punie de 15 000 € d'amende (article 313-6-2 du Code pénal). Si votre manifestation est aidée par une collectivité ou par l'État, la revente n'est possible qu'à un prix qui ne dépasse pas le prix affiché à la vente initiale (source : DGCCRF). Écrivez donc aussi le prix maximum de cession.
Vous voulez savoir quelle part de vos invendus pourrait partir en lots CSE vers les entreprises de la plateforme ? Prendre rendez-vous avec l'équipe : on regarde avec vous vos rencontres et vos tribunes.
Quelle logistique prévoir ?
- Billets nominatifs. Un billet nominatif oblige à recueillir le nom des bénéficiaires, mais il vous donne un contact, limite la revente et se contrôle au scan à l'entrée. Laissez une date limite de saisie des noms et un moyen de modifier un nom.
- Paiement. Le plus simple est le paiement en ligne à la commande, avant l'émission des billets : pas de relance, pas de billet émis sans règlement. Si vous facturez à échéance, retenez qu'entre professionnels le délai convenu ne peut dépasser 60 jours à compter de l'émission de la facture, ou 45 jours fin de mois s'il est prévu au contrat (article L441-10 du Code de commerce, consulté le 23 octobre 2026). Pour un CSE acheteur, l'application de ce texte est à valider avec votre conseil : le plus sûr est d'écrire le délai de paiement dans le contrat-cadre.
- Facturation. Une facture par commande, au nom de l'acheteur (le CSE dans une entreprise d'au moins 50 salariés, l'employeur en dessous), avec le détail par rencontre et par catégorie, en HT et TTC.
- Annulation et report. Prévoyez ce qui se passe si une rencontre est reportée ou jouée à huis clos : avoir, remboursement ou report des places.
Comment suivre l'offre d'une saison à l'autre ?
Quatre indicateurs suffisent :
- Le taux d'écoulement du quota CSE par rencontre : il dit où le quota est trop large ou trop serré.
- Le taux de présence des billets CSE, lu au scan d'entrée : un CSE dont les salariés ne viennent pas ne renouvellera pas.
- Le taux de renouvellement des CSE d'une saison à l'autre.
- La part de nouveaux spectateurs, que seuls des billets nominatifs permettent de mesurer.
Ces chiffres se lisent sans effort quand commande, paiement et contrôle d'accès passent par le même outil ; avec un tableur et des virements, ils se reconstituent à la main. Faites aussi un point avec chaque CSE en fin de saison : quelles rencontres ont plu aux salariés ? C'est la base de la grille suivante.
Par où commencer ?
Choisissez trois rencontres que vous remplissez mal, deux catégories de places, un minimum de commande et un quota. Écrivez la grille sur une page, ajoutez la clause d'autorisation de cession, puis proposez-la d'abord aux CSE de vos partenaires. Une première saison modeste et mesurée vaut mieux qu'un catalogue complet que personne ne lit.
Si vous voulez vendre vos lots CSE en ligne, à vos couleurs, avec des billets nominatifs scannés à l'entrée et des lots ouverts, si vous le souhaitez, aux entreprises de la plateforme, parlons-en : Prendre rendez-vous avec l'équipe. Vous pouvez aussi consulter la page MisterBridge pour les clubs sportifs.
