Una oferta del CSE para clubes deportivos consiste en una venta de entradas a un precio negociado que un club ofrece a los comités sociales y económicos de las empresas. El CSE compra un lote de entradas, a menudo con un pedido mínimo, y luego las redistribuye a precio reducido entre sus empleados en el marco de sus actividades sociales y culturales. Para el club, se trata de una venta al por mayor y anticipada.
¿Por qué le interesa a un club deportivo vender a los CSE?
Hay tres razones, que se suman entre sí.
- El llenado del recinto. Las entradas que quedan a pocos días de un partido se venden con dificultad al público general. Un lote para el CSE se vende antes, en una sola transacción, y puedes destinarlo a los partidos o a las gradas que menos se llenan.
- Nuevo público. Los empleados que acuden a través de su CSE no son, en su mayoría, abonados del club. A menudo vienen en familia o con compañeros de trabajo. Se trata de un público al que posteriormente podrás ofrecer un abono u otro partido.
- La tesorería. Un CSE que realiza un pedido a principios de temporada, o mucho antes de un partido, paga antes del día del partido. Para un club cuyos ingresos se concentran en los días de partido, este desfase es importante.
La oferta para el CSE también está directamente relacionada con vuestro club de socios: las empresas que os apoyan suelen tener un CSE, y esa es la primera base de datos con la que hay que trabajar. Detallamos este punto en el artículo «Crear un club de socios para vuestro club deportivo».
¿Cómo compra entradas un CSE?
¿Quién las compra y con qué presupuesto?
En las empresas con al menos 11 empleados se crea un comité social y económico (fuente: Código Laboral digital, consultado en 2026). En las empresas con al menos 50 empleados, el CSE gestiona las actividades sociales y culturales (ASC), y la compra de entradas se financia con este presupuesto (artículo L2312-78 del Código Laboral, consultado el 23 de octubre de 2026). La contribución del empresario se fija mediante convenio de empresa; en su defecto, no puede ser inferior, en proporción a la masa salarial, a la del año anterior (artículo L2312-81 del Código del Trabajo, consultado el 23 de octubre de 2026). En las empresas de entre 11 y 49 trabajadores, estos artículos no se aplican: el CSE no tiene personalidad jurídica y el Código no le asigna un presupuesto para actividades sociales y culturales (fuente: Ministerio de Trabajo, consultado el 23 de octubre de 2026). Las plazas suelen ser adquiridas por el empresario, o según lo previsto en el convenio colectivo. Algunos convenios colectivos establecen un presupuesto mínimo.
En la práctica, la decisión la toman los representantes elegidos, a menudo a través de una comisión específica, y el calendario es importante: muchos CSE elaboran su programa de actividades por año natural o por trimestre. Presentar su oferta en el momento en que se decide dicho programa es mejor que volver a insistir la víspera de una reunión.
Lo que dice la Urssaf
Las prestaciones del CSE relacionadas con actividades sociales y culturales están exentas de cotizaciones, siempre que cumplan ciertas condiciones: deben estar vinculadas a dichas actividades, concederse sin discriminación y no sustituir a ningún componente salarial. La Urssaf exige también que se elimine cualquier criterio de antigüedad en la concesión, con un plazo de adaptación prorrogado hasta el 31 de diciembre de 2026 (fuente: Urssaf, 2026). En caso de aplicación errónea de una exención, es el empresario quien debe hacerse cargo de la regularización (fuente: Urssaf).
Hay un punto que merece su atención, ya que los representantes electos se lo preguntarán. La lista de lugares de espectáculos citada por la Urssaf menciona el teatro, los conciertos, el circo, el cine y los museos; en cuanto al deporte, se refiere a las reducciones para la práctica de una actividad deportiva. Las entradas para asistir a un encuentro no se mencionan en ella (fuente: Guía CSE de la Urssaf, consultada el 23 de octubre de 2026). En lo que respecta exclusivamente a los cheques culturales, una circular de la Urssaf excluía los eventos de carácter deportivo (circular n.º 2006-124, consultada el 23 de octubre de 2026). Por lo tanto, no dé por sentada la exención: remita al CSE a su asesor fiscal.
Existe un mecanismo similar: los vales de compra y los regalos, exentos hasta un límite de 200 € por empleado y por año natural en 2026, lo que equivale al 5 % del límite máximo mensual de la Seguridad Social (fuente: Urssaf, 2026). Este límite no se aplica automáticamente a la venta de entradas: se trata de otra categoría de prestación.
¿Cómo elaborar la tabla de tarifas?
Una tabla de tarifas del CSE cabe en una página. Responde a cinco preguntas: qué precio, a partir de cuántas entradas, para qué partidos, en qué gradas y hasta qué fecha.
- La tarifa reducida. Parte de la tarifa pública de cada categoría. El descuento del CSE debe ser inferior al beneficio que obtienen tus abonados; de lo contrario, estos recurrirán a su propio CSE.
- El pedido mínimo. Justifica el descuento y limita el trabajo administrativo por pedido. Un nivel adicional (cuantas más entradas, mayor descuento) anima a los CSE más grandes a realizar pedidos más cuantiosos.
- La cuota por partido. Establece un límite máximo para el número de entradas del CSE en los partidos que se venden por sí solos, y amplíalo en los demás. Fija una fecha para la puesta a la venta pública de las entradas no solicitadas.
- Las categorías. No ofrezcáis todas las gradas. Bastan dos o tres categorías, elegidas entre aquellas que menos se llenan.
La tabla siguiente ilustra este método. Las cantidades son ficticias: sustitúyelas por tus propias tarifas.
| Categoría (ejemplo) | Tarifa pública (ejemplo) | Tarifa CSE (ejemplo) | Pedido mínimo | Cuota del CSE por encuentro |
|---|---|---|---|---|
| Tribuna lateral | 20 € | 15 € | 10 localidades | 200 localidades, 50 en los partidos con entradas agotadas |
| Tribuna central | 30 € | 24 € | 10 plazas | 100 localidades, ninguna en los carteles completos |
| Paquete familiar (2 adultos, 2 niños) | 60 € | 45 € | 5 paquetes | 50 paquetes |
| Tramos por volumen (todas las categorías) | — | descuento adicional | 50 plazas | dentro del límite de las cuotas |
Indique en la tabla si los precios son sin impuestos o con impuestos incluidos: un comité de empresa (CSE) gestiona el presupuesto con impuestos incluidos. Si su club está sujeto al IVA, la entrada a un evento deportivo se grava al tipo del 5,5 % (artículo 278-0 bis del CGI, BOFiP, BOI-TVA-LIQ-30-20-40, consultado el 23 de octubre de 2026). Una asociación puede, según su situación, estar exenta o acogerse a la franquicia: el tipo que debe indicarse debe confirmarse con su asesor fiscal.
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¿A través de qué canales se puede vender la oferta?
La captación directa
Empieza por las empresas que conoces: socios, proveedores, empresas de tus abonados. La persona de contacto adecuada es el secretario o el tesorero del CSE, o el representante encargado de las actividades. Envía una tabla sencilla, un enlace para realizar el pedido y una fecha límite: un CSE que tiene que escribirte para hacer el pedido, lo hace con menos frecuencia.
Tus socios como prescriptores
Un socio que presente tu oferta a su propio CSE, o a los de sus clientes, vale más que diez correos electrónicos en frío. Dale un enlace listo para compartir.
Las plataformas y las redes de empresas
Hay plataformas que revenden entradas a los CSE. Aportan audiencia, pero se llevan una comisión y mantienen la relación con el comprador. La otra vía consiste en vender desde tu propio espacio, abierto a una red de empresas más amplia que la de tus propios socios.
En la práctica, así es como funciona. El club crea un lote en la tienda de su espacio: el evento, el número de entradas, el pedido mínimo, el precio sin IVA, las fechas de inicio y fin de la venta. Elige quién puede comprarlo: solo sus socios, o también las empresas de la plataforma cercanas al evento, o incluso de toda Francia. El club envía el enlace del lote; la empresa lo compra en línea, iniciando sesión en su cuenta de empresa (por lo tanto, un miembro del comité de empresa realiza el pedido a través de la cuenta de su empresa) y, a continuación, asigna cada plaza a un nombre. Las entradas se escanean en la entrada. El club mantiene el control sobre el precio y sobre lo que se pone a la venta; ya no tiene que estar persiguiendo los pedidos por correo electrónico.
El contrato marco
Para un CSE que repite cada temporada, un contrato marco evita tener que renegociar en cada pedido. En él se establecen las tarifas, las cuotas, los plazos de pedido, de pago y de cancelación. Es imprescindible incluir una cláusula que autorice al CSE a ceder las entradas a sus beneficiarios. La reventa habitual de entradas sin el consentimiento del organizador se castiga con una multa de 15 000 € (artículo 313-6-2 del Código Penal). Si su evento cuenta con ayudas de una entidad local o del Estado, la reventa solo es posible a un precio que no supere el precio fijado en la venta inicial (fuente: DGCCRF). Por lo tanto, indique también el precio máximo de cesión.
¿Quiere saber qué parte de sus entradas sin vender podría destinarse a lotes CSE para las empresas de la plataforma? Concierte una cita con el equipo: analizaremos con usted sus eventos y sus tribunas.
¿Qué logística hay que prever?
- Entradas nominativas. Una entrada nominativa obliga a recopilar los nombres de los beneficiarios, pero te proporciona un contacto, limita la reventa y se controla mediante escaneo en la entrada. Establece una fecha límite para introducir los nombres y una forma de modificarlos.
- Pago. Lo más sencillo es el pago en línea al realizar el pedido, antes de la emisión de las entradas: sin recordatorios, sin entradas emitidas sin pago. Si factura a vencimiento, tenga en cuenta que, entre profesionales, el plazo acordado no puede superar los 60 días a partir de la emisión de la factura, o los 45 días a fin de mes si así se establece en el contrato (artículo L441-10 del Código de Comercio, consultado el 23 de octubre de 2026). En el caso de un CSE comprador, la aplicación de esta disposición debe validarse con su asesor: lo más seguro es incluir el plazo de pago en el contrato marco.
- Facturación. Una factura por pedido, a nombre del comprador (el CSE en una empresa con al menos 50 empleados; el empresario, en caso de que haya menos), con el desglose por encuentro y por categoría, sin IVA e IVA incluido.
- Cancelación y aplazamiento. Prevea qué ocurre si un partido se aplaza o se juega a puerta cerrada: vale, reembolso o aplazamiento de las entradas.
¿Cómo hacer un seguimiento de la oferta de una temporada a otra?
Bastan cuatro indicadores:
- La tasa de utilización de la cuota del CSE por partido: indica si la cuota es demasiado amplia o demasiado ajustada.
- La tasa de asistencia de las entradas CSE, registrada en el escáner de entrada: un CSE cuyos empleados no acuden no renovará.
- La tasa de renovación de los CSE de una temporada a otra.
- El porcentaje de nuevos espectadores, que solo se puede medir con entradas nominativas.
Estas cifras se obtienen sin esfuerzo cuando el pedido, el pago y el control de acceso se gestionan a través de la misma herramienta; con una hoja de cálculo y transferencias bancarias, hay que reconstruirlas a mano. Haz también un balance con cada CSE al final de la temporada: ¿qué partidos han gustado a los empleados? Esa es la base de la siguiente tabla.
¿Por dónde empezar?
Elige tres eventos que no se llenen bien, dos categorías de entradas, un pedido mínimo y una cuota. Escribe la tabla en una página, añade la cláusula de autorización de cesión y, a continuación, propónsela primero a los CSE de tus socios. Es mejor una primera temporada modesta y mesurada que un catálogo completo que nadie lee.
Si quieres vender tus lotes para el CSE en línea, con tu imagen corporativa, con entradas nominativas que se escanean a la entrada y lotes abiertos, si así lo deseas, a las empresas de la plataforma, hablemos de ello: concierta una cita con el equipo. También puedes consultar la página de MisterBridge para clubes deportivos.
