Una piattaforma di messa in contatto tra aziende è un servizio online che mette in contatto un’azienda con un’esigenza con fornitori o prestatori di servizi in grado di soddisfarla. A seconda dei casi, pubblica un elenco, inoltra richieste di preventivo, organizza bandi di gara o si avvale delle raccomandazioni di una rete.
Dietro lo stesso termine si nascondono modelli molto diversi: un marketplace di liberi professionisti, un elenco europeo di produttori, un servizio di richiesta di preventivi, una rete di aziende. Questa guida comparativa è rivolta a dirigenti e responsabili degli acquisti che desiderano sapere quale strumento utilizzare per quale esigenza e quali sono i relativi costi. Se cercate soprattutto un fornitore di fiducia, leggete anche il nostro metodo per trovare un fornitore raccomandato dalla propria rete.
Quali tipi di piattaforme di intermediazione B2B esistono?
- I marketplace per freelance: un cliente descrive un incarico, i liberi professionisti propongono i propri servizi. Esempi: Malt, Codeur.com.
- Piattaforme per agenzie: stesso principio per agenzie di marketing, comunicazione o sviluppo. Esempio: Sortlist.
- I marketplace e gli elenchi di fornitori: prodotti e attrezzature professionali, ricerca per categoria, richiesta di preventivi. Esempi: Hellopro, Europages.
- I servizi di richiesta di preventivi: la piattaforma valuta le vostre esigenze e le inoltra ad alcuni fornitori. Esempio: Companeo.
- Le reti aziendali: le risposte provengono dalle aziende associate, con la raccomandazione di altri membri. Esempi: i club d’affari e piattaforme come MisterBridge che collegano diversi club e reti.
Confronto tra le piattaforme di messa in contatto tra aziende
La tabella riporta solo le informazioni che ciascuna piattaforma pubblica sul proprio sito o nella propria guida, consultate il 22 ottobre 2026. Le dimensioni sono dichiarate dagli stessi editori. «n.d.»: non comunicato sulle pagine consultate, il che non significa che l’informazione non esista.
| Piattaforma | Per trovare | Come funziona | Cosa paga il cliente | Cosa paga il fornitore | Dimensioni dichiarate |
|---|---|---|---|---|---|
| MisterBridge | Fornitori raccomandati dai membri di club e reti d'affari | Una richiesta, una città; al massimo 5 risposte predefinite, con la scheda collegata al codice SIRET e, se indicato, il membro che raccomanda il fornitore | Inserimento di un'esigenza senza abbonamento | Accesso completo a 99,50 € IVA esclusa/anno (49,75 € IVA esclusa/anno per i soci di un club) per rispondere; commissione decrescente dal 5% al 2% IVA esclusa sugli incarichi pagati dalla piattaforma | n.c. |
| Malt | Freelance | Il cliente descrive il proprio incarico o contatta un libero professionista; l’incarico viene formalizzato con un contratto e pagato sulla piattaforma | Commissione di servizio su ogni incarico, aliquota n.d. | 10% IVA esclusa sul primo incarico, poi 5% o 2% a seconda dei casi | n.d. |
| Codeur.com | Freelance | Progetto pubblicato, preventivi dei freelance, scelta da parte del cliente | Pubblicazione «senza costi né impegno» | n.d. | Oltre 350.000 freelance |
| Sortlist | Agenzie di marketing, comunicazione, design e sviluppo | Il cliente descrive il proprio progetto, le agenzie gli propongono i propri servizi | Servizio gratuito per il cliente (centro assistenza Sortlist, consultato il 23 ottobre 2026) | Abbonamento Sortlist+ a partire da 129 € al mese, più un pagamento per ogni candidatura, il cui prezzo varia a seconda del progetto (pagina delle tariffe di Sortlist, consultata il 23 ottobre 2026) | n.d. |
| Hellopro | Prodotti e fornitori industriali | Richiesta inoltrata dal team a venditori qualificati; preventivo entro 24 ore, fino a 3 | Procedura di acquisto pubblicizzata senza costi | n.d. | 15.000 venditori certificati |
| Europages | Fornitori, produttori, grossisti in Europa | Ricerca per prodotto, richiesta di preventivi ai fornitori | n.d. | n.d. | Oltre 2,2 milioni di fornitori |
| Companeo | Prodotti e servizi per i professionisti | Esigenze definite, fornitori selezionati, offerte confrontate | n.d. | n.d. | 1.800 fornitori certificati, 24 paesi |
Fonti della tabella: codeur.com, hellopro.fr, europages.fr, companeo.com (consultati il 22 ottobre 2026); commissioni Malt secondo il suo centro assistenza (2026); Sortlist secondo il suo centro assistenza e la sua pagina delle tariffe (link nella tabella); MisterBridge secondo le sue condizioni generali di vendita e di abbonamento (settembre 2026).
Quale piattaforma per quale esigenza?
Un incarico occasionale affidato a un libero professionista
Sviluppo, design, redazione, consulenza: i marketplace per freelance sono fatti apposta per questo. Malt gestisce la stipula del contratto e il pagamento; Codeur.com punta sul volume dei preventivi, fino a 40 in 48 ore secondo il sito. Il rovescio della medaglia del volume è la selezione: prevedete del tempo per leggere e valutare le proposte.
Un’agenzia per un progetto di marketing o un sito web
Una piattaforma di agenzie come Sortlist vi evita di dover cercare i fornitori da soli. Il modello si basa sulle agenzie, che pagano per rispondere: il servizio è concepito per fornirvi delle proposte, sta a voi verificare le referenze.
Prodotti, attrezzature, un fornitore industriale
Hellopro, Europages e Companeo coprono gli acquisti professionali: macchinari, forniture, servizi generali. Europages è utile per reperire fornitori in Europa; Hellopro e Companeo valutano la richiesta e limitano il numero di preventivi inviati.
Un fornitore di fiducia, vicino a te
Commercialista, avvocato, artigiano, trasportatore, agenzia locale: per un fornitore con cui lavorerete a lungo, la raccomandazione conta più del volume d’affari. È qui che entrano in gioco le reti aziendali. Su MisterBridge, inserite una richiesta specificando una città; le aziende che dispongono delle competenze corrispondenti vengono avvisate e voi ricevete al massimo cinque risposte, con il nome del membro che raccomanda il fornitore nel caso in cui sia stato suggerito. Se sei membro di un club collegato, una richiesta pubblicata dalla pagina del club viene inviata innanzitutto ai suoi membri. Creare il tuo account ti permette di seguire le risposte; con l’accesso globale, a tua volta verrai individuato in base alle tue competenze su tutta la piattaforma.
Quali criteri confrontare prima di scegliere?
- Chi paga e quanto? Spese di servizio a carico del cliente, commissione o abbonamento a carico del fornitore: il costo si riflette nel prezzo finale. Cercate il listino pubblico.
- Quante risposte? Un limite massimo di risposte fa risparmiare tempo; un volume elevato offre più scelta. Scegliete in base al tempo a vostra disposizione.
- Chi viene verificato? Immatricolazione, assicurazione, identità del titolare: chiedete cosa controlla effettivamente la piattaforma.
- Da dove deriva la fiducia? Recensioni dei clienti, badge o raccomandazione di una persona identificata: questi tre indicatori non hanno lo stesso valore.
- Il pagamento è regolamentato? Alcune piattaforme trattengono gli importi fino alla consegna o al rilascio da parte dell’acquirente; altre lasciano la fatturazione tra le parti.
- Dove sono i vostri dati? Leggete l’informativa sulla privacy, soprattutto se descrivete un progetto delicato.
Qualunque sia la piattaforma, gli adempimenti legali restano a vostro carico: codice SIRET nell’Annuario delle imprese, attestato di vigilanza Urssaf per qualsiasi contratto di importo pari o superiore a 5.000 € IVA esclusa (fonte: Service-Public.fr, 2026), assicurazione decennale per i lavori edili.
Piattaforma aperta o rete: bisogna scegliere?
No. Molte aziende utilizzano un marketplace per incarichi occasionali e la propria rete per fornitori di servizi a lungo termine. La vera questione è il livello di rischio: più l’incarico è lungo, costoso o legato alla vostra immagine, più diventa preziosa la raccomandazione di una persona che ha visto il fornitore all’opera. Le reti di affari mantengono qui un vantaggio che le recensioni online non possono sostituire.
Una semplice combinazione funziona bene nella pratica: utilizzate una o due piattaforme di marketplace per acquisti rapidi e poco impegnativi, e riservate le raccomandazioni della vostra rete ai fornitori che entreranno in contatto con i vostri clienti, i vostri conti o i vostri locali. In entrambi i casi, dopo ogni incarico prendete nota di ciò che ha funzionato: questo follow-up vi sarà utile la prossima volta che ne avrete bisogno e vi consentirà a vostra volta di fornire una raccomandazione.
Trovare un fornitore tramite la propria rete, su scala più ampia
Se la vostra esigenza riguarda più la fiducia che il volume, provate su MisterBridge: inserite la vostra richiesta, ricevete al massimo cinque risposte, confrontatele. Crea il tuo account per seguire le risposte, oppure accedi se ne hai già uno. Il funzionamento per le aziende è illustrato nella pagina iniziale di MisterBridge.
