Una plataforma de puesta en contacto entre empresas es un servicio en línea que pone en contacto a una empresa que tiene una necesidad con prestadores de servicios o proveedores capaces de satisfacerla. Según el caso, publica un directorio, transmite solicitudes de presupuesto, organiza convocatorias de propuestas o se basa en las recomendaciones de una red.
Detrás del mismo término se esconden modelos muy diferentes: un mercado de autónomos, un directorio europeo de fabricantes, un servicio de solicitud de presupuestos o una red de empresas. Esta comparativa está dirigida a directivos y responsables de compras que desean saber cuál utilizar para cada necesidad y quién paga qué. Si lo que buscas ante todo es un proveedor de confianza, lee también nuestro método para encontrar un proveedor recomendado por su red.
¿Qué tipos de plataformas de puesta en contacto B2B existen?
- Los mercados de autónomos: un cliente describe un encargo y los autónomos ofrecen sus servicios. Ejemplos: Malt, Codeur.com.
- Las plataformas de agencias: el mismo principio se aplica a las agencias de marketing, comunicación o desarrollo. Ejemplo: Sortlist.
- Los mercados y directorios de proveedores: productos y equipos profesionales, búsqueda por categoría, solicitud de presupuestos. Ejemplos: Hellopro, Europages.
- Servicios de solicitud de presupuestos: la plataforma evalúa tus necesidades y las transmite a varios proveedores. Ejemplo: Companeo.
- Las redes de empresas: las respuestas provienen de empresas afiliadas, con recomendaciones de otros miembros. Ejemplos: los clubes de negocios y plataformas como MisterBridge, que conectan varios clubes y redes.
Comparativa de plataformas de puesta en contacto entre empresas
La tabla recoge únicamente la información que cada plataforma muestra en su página web o en su centro de ayuda, consultada el 22 de octubre de 2026. Las cifras las facilitan los propios editores. «n.c.»: no se indica en las páginas consultadas, lo que no significa que la información no exista.
| Plataforma | Para encontrar | Cómo funciona | Lo que paga el cliente | Lo que paga el proveedor | Talla declarada |
|---|---|---|---|---|---|
| MisterBridge | Proveedores recomendados por los miembros de clubes y redes de negocios | Una necesidad, una ciudad; como máximo 5 respuestas por defecto, con la ficha vinculada al SIRET y, si se ha sugerido, el miembro que recomienda al proveedor | Publicación de una necesidad sin suscripción | Acceso global: 99,50 € sin IVA al año (49,75 € sin IVA al año para los socios de un club) para responder; comisión decreciente del 5 % al 2 % sin IVA sobre los encargos pagados a través de la plataforma | n.c. |
| Malt | Autónomos | El cliente describe su encargo o se pone en contacto con un autónomo; el encargo se formaliza mediante contrato y se paga a través de la plataforma | Gastos de servicio por cada encargo, tipo n.c. | 10 % sin IVA en el primer encargo, y posteriormente un 5 % o un 2 %, según el caso | n.c. |
| Codeur.com | Autónomos | Proyecto publicado, presupuestos de los autónomos, elección por parte del cliente | Publicación «sin costes ni compromiso» | n.c. | Más de 350 000 autónomos |
| Sortlist | Agencias de marketing, comunicación, diseño y desarrollo | El cliente describe su proyecto y las agencias le ofrecen sus servicios | Servicio gratuito para el cliente (centro de ayuda de Sortlist, consultado el 23 de octubre de 2026) | Suscripción a Sortlist+ a partir de 129 € al mes, más un pago por cada candidatura, cuyo precio varía según el proyecto (página de tarifas de Sortlist, consultada el 23 de octubre de 2026) | n.d. |
| Hellopro | Productos y proveedores industriales | El equipo transmite la necesidad a vendedores cualificados; presupuestos en 24 horas, hasta 3 | Proceso de compra anunciado sin costes | n.c. | 15 000 vendedores certificados |
| Europages | Proveedores, fabricantes y mayoristas en Europa | Búsqueda por producto, solicitud de presupuestos a los proveedores | n.c. | n.c. | Más de 2,2 millones de proveedores |
| Companeo | Productos y servicios para profesionales | Necesidad descrita, proveedores seleccionados, ofertas comparadas | n.c. | n.c. | 1 800 proveedores homologados, 24 países |
Fuentes de la tabla: codeur.com, hellopro.fr, europages.fr, companeo.com (consultadas el 22 de octubre de 2026); comisiones de Malt según su centro de ayuda (2026); Sortlist según su centro de ayuda y su página de tarifas (enlaces en la tabla); MisterBridge según sus condiciones generales de venta y suscripción (septiembre de 2026).
¿Qué plataforma para cada necesidad?
Un encargo puntual a un autónomo
Desarrollo, diseño, redacción, asesoramiento: los mercados de autónomos están pensados para eso. Malt se encarga de la formalización del contrato y del pago; Codeur.com apuesta por el volumen de presupuestos, hasta 40 en 48 horas según la web. La otra cara de la moneda del volumen es la selección: reserva tiempo para leer y evaluar las propuestas.
Una agencia para un proyecto de marketing o una página web
Una plataforma de agencias como Sortlist te evita tener que buscar por tu cuenta. El modelo se basa en las agencias, que pagan por responder: el servicio está diseñado para ofrecerte propuestas; tú debes comprobar las referencias.
Productos, equipos, un proveedor industrial
Hellopro, Europages y Companeo cubren las compras profesionales: maquinaria, suministros y servicios generales. Europages resulta útil para buscar proveedores en Europa; Hellopro y Companeo filtran la solicitud y limitan el número de presupuestos enviados.
Un proveedor de confianza, cerca de ti
Contable, abogado, artesano, transportista, agencia local: a la hora de elegir un proveedor con el que vas a trabajar a largo plazo, la recomendación tiene más peso que el volumen. Este es el terreno de las redes de empresas. En MisterBridge, publicas una solicitud indicando una ciudad; se avisa a las empresas que cuentan con las competencias correspondientes y recibes un máximo de cinco respuestas, con el nombre del miembro que recomienda al proveedor cuando este ha sido sugerido. Si eres miembro de un club conectado, una solicitud publicada desde la página del club se envía primero a sus miembros. Crear tu cuenta te permite hacer un seguimiento de las respuestas; con el acceso global, los demás usuarios pueden encontrarte a su vez por tus competencias en toda la plataforma.
¿Qué criterios hay que comparar antes de elegir?
- ¿Quién paga y cuánto? Gastos de servicio por parte del cliente, comisión o suscripción por parte del proveedor: el coste se refleja en el precio final. Busca la tarifa pública.
- ¿Cuántas respuestas? Un límite máximo de respuestas ahorra tiempo; un volumen elevado ofrece más opciones. Elige en función del tiempo del que dispongas.
- ¿A quién se verifica? Registro mercantil, seguro, identidad del responsable: pregunta qué es lo que la plataforma comprueba realmente.
- ¿De dónde viene la confianza? Opiniones de clientes, distintivos o recomendación de una persona identificada: estas tres señales no tienen el mismo valor.
- ¿Está regulado el pago? Algunas plataformas retienen los importes hasta la entrega o hasta que el comprador dé el visto bueno; otras dejan la facturación entre las partes.
- ¿Dónde están tus datos? Lee la política de privacidad, sobre todo si describes un proyecto delicado.
Sea cual sea la plataforma, las comprobaciones legales siguen siendo responsabilidad tuya: número SIRET en el Directorio de empresas, certificado de vigilancia de la Urssaf para cualquier contrato de 5 000 € sin IVA o más (fuente: Service-Public.fr, 2026), seguro decenal para las obras de construcción.
¿Plataforma abierta o red? ¿Hay que elegir?
No. Muchas empresas utilizan un mercado online para los encargos puntuales y su red de contactos para los proveedores habituales. La verdadera cuestión es el nivel de riesgo: cuanto más largo, costoso o vinculado a tu imagen sea el encargo, más valiosa resulta la recomendación de alguien que haya visto trabajar al proveedor. Las redes de negocios conservan aquí una ventaja que las opiniones en línea no pueden sustituir.
Una combinación sencilla funciona bien en la práctica: utiliza una o dos plataformas de mercado para compras rápidas y sin gran compromiso, y reserva las recomendaciones de tu red para los proveedores que vayan a tener contacto directo con tus clientes, tus cuentas o tus instalaciones. En ambos casos, anota después de cada proyecto lo que ha funcionado: este seguimiento te servirá la próxima vez que lo necesites y te permitirá, a tu vez, recomendar a otros.
Encontrar un proveedor a través de tu red, a mayor escala
Si tu necesidad se basa más en la confianza que en el volumen, pruébalo en MisterBridge: publica tu solicitud, recibe un máximo de cinco respuestas y compáralas. Crea tu cuenta para seguir las respuestas o inicia sesión si ya tienes una. El funcionamiento para empresas se explica en la página de inicio de MisterBridge.
